株式会社ピーアンドエス
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工作機械と太陽光発電の商社 株式会社ピーアンドエス TEL:082-961-5657 日本 広島市西区庚午北4-6-25
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株式会社ピーアンドエスの求める人財像をお伝えするために、代表者と対談を行って、ここに掲載しました。
ぜひ参考にしていただいて、我こそはと思われたら、ご連絡ください。お待ちしております。

社長が募集しているのは 機械の営業、あるいは太陽光発電、ソーラーの営業でしょうか?
基本的に商社としての営業社員を求めています。
お客様からヒント、相談を頂き、求められている製品情報を提供できる人。要するにお客様の御役にたつ人です。
提案の中心にある商品が 当社では工作機械・自動化装置・ソーラーシステム部材です。
現時点で知識がなくても 教えていただけるということですが・・・
機械あるいはソーラーに興味を持っている人というのが条件です。

しかし、年齢によっては覚えるのは簡単ではないでしょう。基本的には経験のある方が好ましいでしょうね。若くてやる気のある人なら経験がなくても歓迎です。

技術営業というのは どんなことをするのでしょう?
求めている営業とは 具体的には 提案すること。

そして 提案するには商品知識・多少の技術力が必要ということです。

相手の困っているところを見つけないと提案できないですよね?
提案というのは 相手と話をしているうちに 出てくるものです。 会話をしていて、初めてニーズがわかるわけです。ですから、お客様と会話のできる商品知識・業界知識や技術情報が必要となってくるわけです。

入社後に まず求められる仕事は 既存のお客様を回るルート営業です。社長または社員についてお客様を回り、徐々にお客様や仕事内容を覚えて、お客様のニーズも見つけ出せるようになることを望みます。

現在は海外出張できませんが、海外へも同行することがありますか?
現在は コロナの影響で海外出張できませんが、状況が改善したら、当然ありえます。
海外は主に中国ですか?
そうです。中国の無錫には 弊社の事務所があります。
無錫市には 固有のお客さんがおられるんですか?
そうです。日本から進出した企業が何百社もあって、日本から設備を買っていただいています。

現在は コロナ禍の影響で 中国との往来が難しいので、事務所存続のために人員を1人にまで減らし、中国国内での売買業務を担ってもらっています。

さて、
求人は これまでもなさっていましたが 応募者の状況はいかがでしたか?
数名の応募があり、面接もしました。

40代 50代。年齢の割に知識がなく難しかったですね。

年齢が上がると 興味があるだけでは難しいです。

営業マンは 一般知識・業界知識に加えて現在主流となっている機械・機種・工具・メーカー・技術などを具体的に知っておく必要があります。

営業マンは 年間最低2億 売らないと会社が持ちません。

AI、IoT、DX、第4次産業革命などという言葉に代表されるように時代の流れについていける人であってほしいわけです。

機械機種で言えば 複合加工機、CNC旋盤、マシニングセンター、5軸加工機、ロボット搬送などです。

扱う機械は 中古ですか、新品ですか?

7~8割が新品です。DMG森精機、牧野フライス、森合精機、第一システム、・・・といった各社の製品です。

「こういうワークを加工したいね」という話があった時、

「こういう機械を使って、こうしたらどうでしょう」という会話になるわけです。分かった者でなければ提案できません。

エンジン、ミッション回り、一般産業機械などの部品です。

お客さんから社長へ相談が入ったりするわけですか?

どこのメーカーのどんな機種で、どんな加工をしたら良いだろうか、コストや精度はどうだろうか、、といった形で相談されるんでしょうか?

そう、そうです。そして 提案します。

これからは 多工程の加工を1台でやってしまおうとういう、工程集約型が主流となります。

現在は 工程ごとに機械が必要で、その分段取り替えに時間がかかり、搬送装置も多く必要だったんです。

これからはワークを一回咥えたら、ひっくり返したり、回したりして加工し、出てくるときには形になっている、そんなことができる機械を提案しなければならないわけです。

メーカーも機械の価格もいろいろです。

部品の製造コストは低く抑えられているので、機械稼働時間を長くし、製造コストを抑え、イニシャルコストも安価な機械を提案する必要があるんです。

単純にはいかないですね?
お客様から相談してもらえるようになるには、業界知識を勉強し求められる製品を調達する能力を付けることです。これを身に付けないとお客様の役に立てません。

今日、新聞を読んでいましたら、中国のEV(電気自動車)の普及は ものすごく進んでいるようです。国策で 日本の100倍も売れているそうです。
EVはエンジンが不要になります。

石油を燃料とする車は 10年~15年したら 半分になるんじゃないかと思います。

しかし、残りが全てEVになるかというと そんなことはないと考えています。HVや水素エンジン車を50%残すという考えを私は支持します。

EVになったら エンジン部品を作っている会社は 仕事がなくなってしまう。既存の部品メーカを救済するためには どうしてもエンジンを残さなければならないし、多くの会社が大歓迎です。

話が少し飛びますが、先日
ミスミさんの受注から納品までのシステムの解説を動画で見て、感動してしまったのですが、ものづくり業界はシステム化やAI化が進んでいますね?
そうです。工作機業界も我々の会社も、AIなどを応用した機械装置の販売に力を入れていかないといけません。
ミスミさん、多品種あるんですが、ミスミさんから購入したワークを追加工して使う、そんな利用をしているところは多いんですよ。
なるほど、上手い方法ですね。
ミスミのカタログは これぐらいの厚みがある。
それは 実質見ることのないカタログでは?
いやいや、みんなが皆 CADやPCを使えるわけではないので、年配の人はカタログを捲って 若い人に頼んで注文してもらう人もいるんですよ。
今、その、、、手動の工作機械というのは どれくらいあるんでしょう?
あるけれども、作業者の高齢化が著しいですよ。
高齢化で仕方なく工場を閉鎖するところもあって、弊社で設備を買い取ることもあります。 競売にかけたり、スクラップにして、現金化して差し上げることもあります。
そういえば 御社で保有している機械もあると聞いたことがあります。
ええ、東広島にあります。

5社共同で 「マシンセンター」という倉庫兼展示場に設けています。

貸しブースもあります。

年に 3-4回 入札会も行っています。

ソーラーのお話もお聞きします。ソーラーパネルを手がけようとしたきっかけを教えていただけますか?
工作機械は景気の山谷が大きいので、会社の業績を補うためにはじめました。

事業領域を選ぶに当たり、違う業種の仕事、将来に明るい分野を手がけようと思ったわけです。それが 太陽光発電、ソーラーです。

初めた当時は ソーラーのブームだったです。

ちょうど ソーラービジネスに詳しい社員の入社も追い風でした。

始めてからから 2年間は良かったですよ。しかし、だんだん売電単価が下落して、売電業者さんの中には整理したところも多かったです。

今後の見通しはいかがですか?計画はお持ちなんでしょうか?
今後は 自家消費です。

電力コスト低減や脱炭素化の理由から自社向けのソーラー発電を導入するケースが多くなってくると予想しています。

そうですね。
今 SDGsが叫ばれ、企業も対応を迫られています。
設備投資ゼロで ソーラー発電をやろうという仕組みがあるんです。

PPA「Power Purchase Agreement(電力消費契約)」というビジネスモデルで、徐々に準備を進めつつあります。

ソーラーパネルも架台もコストは下がってきている。 パワコンだけは コストが落ちないのですが、

この業界は 廃れることはありません。

ソーラーパネルの設置場所として 池や湖もあるようですね?
洋上発電もあったね。中国にフロートを作っている会社があったけど、廃れたね。問題があった。
そうですか。
私は 太陽光発電は いろいろな問題を解決するために速く普及して欲しいと思っています。御社にも頑張って欲しいと思っています。
工作機械、太陽光発電

こういうことがわかってくれる社員が もうひとり、ふたりで良いので来ていただきたい。

戦力になる営業マンが必要です。

お客様とも 社員とも 相互信頼を基本にやっていきたい。

どんな仕事でも同じだと思いますが、

行く道は お客さんに導かれているんです。

お客さんが何を求めているか、いち早く察知して 提供できるか

これが最大の業務です。

あそこに頼めば たいてい 何とかなるよと信頼していだけるようにならないといけない。

そのために勉強していかないといけない。

営業マンは 3年頑張れたら、5年頑張れる。5年頑張れたら10年頑張れる。頑張る中で 会社にどれだけ貢献するかも大事。ただ 居るだけでは淘汰されますよ。
最後に社長、

工作機械の営業マンとして 何社ぐらいのお客さんを持てば やっていけますか?

お客さんと言っても いろいろですが、

購買力のあるお客さんを 4社~5社をしっかりフォローできていれば、一人前の営業マンとして認めてもらえるでしょう。

弊社は 今 11年めです。
そんな営業マンを求めています。
最後に、写真を撮らせていただいてもいいですか?
今?
いいよ、いいよ。
ありがとうございます。

募集情報

職種 ■工作機械の技術営業
■太陽光発電の技術営業
対象となる方 ■基本的なPC操作ができる方(Excel、Wordなど)
■要普通車運転免許(AT限定可)
■高卒以上
勤務地 西区庚午北4丁目6-25 庚午北ビル4F
※宮島街道沿い
アクセス 広電「高須」駅より徒歩5分
勤務時間 8:45~17:45(実働8h、休憩1h)
給与 月給20万円~30万円
※年齢・経験を考慮し、当社規定により決定
※生産財の営業経験者は前職給与を考慮し、優遇します
休日休暇 完全週休2日制(土日)
・祝日、GW・夏季・年末年始休暇有
待遇・福利厚生 ●各種社会保険完備(法令)
●交通費規定支給
●各種手当有(役職、営業、出張、休日)
●年2回賞与有(夏・冬)
●決算賞与有(設立以来10年連続支給実績有)
●年1回健康診断有
●退職金制度有(規定)
●慶弔見舞金
●レクリエーション有(不定期)
●研修期間3ヶ月有(期間中は月給の90%を支給)

企業情報

会社名 株式会社ピーアンドエス
設立 平成23年4月28日
代表者 取締役社長:合原 壽之
資本金 700万円
所在住所 〒733-0821
広島市西区庚午北4-6-25 庚午北ビル4F 地図
事業内容 工作機械の販売、輸出入、ソーラーモジュール販売等
ホームページ https://www.ps-online.jp/

応募情報

応募方法 ■お電話でのご応募・お問合せを受け付けます。
■弊社住所まで、履歴書・職歴を直接郵送して頂いても構いません。
■面接日時は希望を考慮します。
選考プロセス [1]応募(エントリー)
※履歴書・職歴を精査の上、ご連絡させて頂きます。
[2]面接
※面接当日は履歴書(写貼)をご持参下さい。
[3]内定
※在職中の方は入社日等はご相談下さい。
連絡先/担当者 082-961-5657 採用担当
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